2009年11月下旬在珠海召開的公司董事會(huì)四屆八次會(huì)議所傳遞的創(chuàng)新氣息，給珠海公司帶來了勃勃生機(jī)。12月份，珠海公司經(jīng)營開拓頻傳捷報(bào)，連續(xù)新接8 個(gè)項(xiàng)目，面積 574585平方米，合同造價(jià)達(dá)8.55 億元，在鞏固珠海市場(chǎng)的同時(shí)，站穩(wěn)了中山市場(chǎng)，新開了廣東陽江和廣西梧州市場(chǎng)。新年之際，珠海分公司在手施工面積超過 100萬平方米，工作量超過 10億元,創(chuàng)出華建進(jìn)珠海以來的新紀(jì)錄。

珠海公司是華建內(nèi)部較早開始探索項(xiàng)目管理新模式的區(qū)域公司之一，公司關(guān)于創(chuàng)新和規(guī)范直管項(xiàng)目經(jīng)營管理模式的2009年“一號(hào)文件”實(shí)施后，珠海公司上下堅(jiān)定信心求創(chuàng)新，鼓足干勁抓開拓，努力在上規(guī)模造聲勢(shì)與降風(fēng)險(xiǎn)保質(zhì)態(tài)之間尋求平衡擴(kuò)張的契入點(diǎn)。

原有工程處是華建立足珠海市場(chǎng)的生力軍，但如果沒有新鮮血液的融入，內(nèi)部形不成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)受到影響。珠海公司從這一實(shí)際出發(fā)，確定了合理平衡、統(tǒng)籌兼顧、“新舊各半”施工項(xiàng)目部整合設(shè)想，逐步加大非股東合作方的施工規(guī)模。去年三處番禺項(xiàng)目之后沒有后續(xù)工程，珠海公司想方設(shè)法幫其新接了10萬平方米的嶺匯名軒項(xiàng)目，確保了這個(gè)工程處的穩(wěn)定，也為“一號(hào)文件”的貫徹開了個(gè)好頭。目前珠海公司所屬13個(gè)項(xiàng)目部中直管項(xiàng)目有6個(gè)，合同總價(jià)達(dá)3.8億元，傳統(tǒng)模式和創(chuàng)新模式二分天下，為新一輪上規(guī)模、擴(kuò)增量奠定了基礎(chǔ)。

珠海公司在實(shí)施“一號(hào)文件”過程中將有效評(píng)估和防范風(fēng)險(xiǎn)放在突出位置，直管項(xiàng)目精挑細(xì)選，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)慎之又慎，避免了貪大求快、盲目擴(kuò)張、為發(fā)展而發(fā)展的片面行為。2009年，珠海公司洽談工程信息56項(xiàng)，投標(biāo)37項(xiàng)，中標(biāo)12項(xiàng)。而這12項(xiàng)工程正是在反復(fù)論證比選的基礎(chǔ)上篩選出來的，其中10個(gè)項(xiàng)目付款條件達(dá)到70-85%，另外2個(gè)項(xiàng)目投資商社會(huì)信譽(yù)評(píng)價(jià)高、項(xiàng)目封頂付款也全部達(dá)到80%。

防范風(fēng)險(xiǎn)還表現(xiàn)在合作方的選擇上。在經(jīng)營實(shí)踐中，珠海公司將作為項(xiàng)目實(shí)際施工人的自然人或分包隊(duì)合法化，公司主動(dòng)推薦“有資質(zhì)、信譽(yù)好、有長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)的施工企業(yè)”給合作方，讓他們自由組合，所有的直管項(xiàng)目隊(duì)伍均以“有資質(zhì)企業(yè)”作為分包單位與華建簽訂分包合同，這樣解決了建筑法律、稅務(wù)、企業(yè)自身三大風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新帶動(dòng)了企業(yè)的跨越式發(fā)展，市場(chǎng)體量成倍增加，在手工程翻了一番，市場(chǎng)范圍也從珠海擴(kuò)展到周邊，從廣東延伸廣西。

首先是珠海市場(chǎng)的鞏固。目前華建在珠海本地的主要規(guī)模項(xiàng)目有三項(xiàng)：一是珠海時(shí)代地產(chǎn)金灣項(xiàng)目，總建筑面積40萬平方米，一期10萬平方米，造價(jià)達(dá)1.5億元。二是由香港投資的珠海市東神企業(yè)集團(tuán)公司金鼎生活園區(qū)配套二期工程，總建筑面積11萬平方米，先開3.2萬平方米，造價(jià)達(dá)0.4億元。三是珠海寶利房產(chǎn)投資建設(shè)的御景龍湖高檔商務(wù)區(qū)，總建筑面積99813平方米，造價(jià)達(dá)1.5億元。以上三項(xiàng)目加上已開工的23萬平方米南福錦園項(xiàng)目，華建在珠海市場(chǎng)的總施工面積達(dá)46萬平方米，這一傳統(tǒng)主力市場(chǎng)得到了進(jìn)一步鞏固。

其次是中山市場(chǎng)的升溫。緊鄰珠海的中山市場(chǎng)一直是華建關(guān)注的熱點(diǎn)，今年珠海公司抓住機(jī)遇，強(qiáng)化經(jīng)營，使這個(gè)原本不溫不火的小市場(chǎng)一下火了起來。目前華建在中山的在手施工面積超過30萬平方米，主要規(guī)模工程有三個(gè)：一是中山市寶鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的寶嘉上筑花園小區(qū)，建筑面積20萬平方米，首先施工的114068平方米、合同造價(jià)1.58億元。二是中山市嘉益房產(chǎn)有限公司投資的嶺匯名軒，建筑面積103414平方米、合同造價(jià)1.5億元。三是中山市君道置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)的上品花園，總建筑面積81682平方米、合同造價(jià)1.2億元；該公司開發(fā)的6萬平方米的潮商大廈的施工合同也正在洽談之中。

再次是周邊和省外市場(chǎng)的介入。根據(jù)總部對(duì)區(qū)域公司的發(fā)展定位，珠海公司積極尋找區(qū)域擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。經(jīng)過艱苦努力，最終在廣東陽江和廣西梧州取得了成功。2010年元旦前夕，由澳門投資8億元、總建筑面積27萬平方米的陽江五金刀剪商業(yè)物流城開工建設(shè)，一期86000平方米、合同造價(jià)1.3億元的工程由華建總承包。與此同時(shí)，廣西梧州又傳來喜訊：由珠海發(fā)展商在廣西梧州（藤縣）投資的米蘭春天商住樓和商貿(mào)中心工程相中華建公司，5萬多平方米、合同造價(jià)8000萬元的商住樓施工合同已經(jīng)簽署，8萬多平方米的商貿(mào)中心也進(jìn)入價(jià)格洽商階段。

創(chuàng)新，讓珠海公司在新的起點(diǎn)上贏得新的跨越，讓華建人在新的征程中看到新的希望。南國春來早，東風(fēng)送佳音。華建人期盼著、感受著春的氣息。

                                     （阿濤）